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29 Luglio 2005

FACTORING IN ITALIA. QUESTO <<SCONOSCIUTO>>

Intervista al Dottor Franco Rosso, Amministratore Delegato di Ifitalia S.p.A..

I crediti delle imprese sono una risorsa. Ma, quando non vengono pagati, diventano il classico “buco di bilancio”. Per risolvere questo problema, è stato ideato il factoring ossia, in estrema sintesi, la cessione dei propri crediti ad una società finanziaria, che li amministra in modo ottimale, per assicurare alle imprese un flusso di denaro costante.

Il contratto di factoring esisteva già nell’Antica  Roma ed era definito "emptio rei speratae" ossia “vendita di cosa sperata”. Il cacciatore cedeva la selvaggina che avrebbe catturato in futuro. Lo stesso facevano il pescatore e l'agricoltore, ottenendo in anticipo il denaro, relativo alla propria attività di lavoro. Il factoring riproduce, oggi, molti aspetti di quello schema economico, incontrando un notevole successo.

L’indicatore principale, per misurare le dimensioni del factoring, è il cosiddetto turnover, un termine che quantifica il totale dei crediti trattati da tutte le società di factoring. Ebbene,  nel 2001, il mercato mondiale ha espresso un turnover di circa 720 miliardi di Euro, con una crescita del 12%, rispetto all’anno precedente. Un dato notevole, se si pensa che l’economia mondiale è pressoché stagnante. Per saperne di più, abbiamo sentito il Dottor Franco Rosso, Amministratore delegato di Ifitalia, una società di punta del Gruppo BNL e del settore del factoring.

Dottor Rosso, come sta andando Ifitalia? La società sta raccogliendo ottimi risultati e, negli ultimi anni, ha avuto un trend di molto superiore a quello del mercato. Nell’edizione luglio 2001 di Competitors Databank, Ifitalia è stata riconosciuta ‘The Company to watch’ ossia la società da tenere presente, come criterio ottimale, per essere stata l’operatore che, nel 2000, ha registrato il maggiore incremento del turnover e la maggiore capacità di penetrazione commerciale nei confronti delle grandi imprese. Inoltre, nel 2001, Ifitalia ha realizzato un turnover di circa 21,7 miliardi di Euro. Nel 2002, il turnover ha sfiorato i 25 miliardi di euro, con un incremento del 13% rispetto all’anno precedente e con ottimi risultati, in termini di utile economico.

Dottor Rosso, prima di essere Amministratore Delegato della Ifitalia cosa faceva? Io ho un'esperienza di trent'anni di banca, tutta raccolta nel Gruppo B.N.L. Prima di assumere l'incarico di Amministratore Delegato dell'Ifitalia, nel 1998, sono stato Responsabile della Filiale di Prato. Sono anche Presidente della Assifac, l’associazione di categoria delle società di factoring.

Se Lei è Amministratore Delegato dal 1998, i buoni risultati degli ultimi anni, praticamente, sono merito Suo. Beh, diciamo che il merito del successo di Ifitalia è da attribuire alla società, anzitutto, e, contemporaneamente, alle sinergie, ossia alla capacità di coordinare le proprie risorse, del Gruppo BNL.

Dottor Rosso, ma come nasce il factoring? Inizialmente, circa trent'anni fa, il factoring costituiva un sistema di finanziamento per così dire “di riserva”. In pratica, le imprese, si rivolgevano alle società di factoring, per cedere i propri crediti in cambio di denaro fresco,  quando trovavano le strade sbarrate dalle banche, per i più diversi motivi.

Attualmente, invece, che funzione svolge il factoring? In questo momento, il factoring rientra in una più ampia offerta bancaria e consente al cliente di avere, oltre al classico finanziamento, anche uno specifico servizio aziendale, consistente nella gestione e nel “recupero” dei propri crediti.

In Italia è ben compreso il factoring?  Il problema è proprio questo. Lo schema del factoring e, soprattutto, il suo servizio non sono ben compresi. Le aziende sottovalutano ancora un fatto molto importante, e cioè, dimenticano che il credito è un rischio elevatissimo, come potrebbero esserlo “il furto” e “l'incendio”, rischi per i quali si stipulano e si pagano ogni anno ampie polizze assicurative avendo la massima cura, mentre, al contrario, spesso, si trascura il credito, il quale, purtroppo, potrebbe mettere in crisi dall'oggi al domani le imprese.

E, nel caso specifico, Ifitalia che servizio svolge? Ogni azienda può collaborare con noi e ipotizzare un flusso di pagamenti continuo, a una data stabilita. Ifitalia gestisce i crediti e anticipa i pagamenti dei clienti, facendo sì che l'azienda possa ricevere il denaro che si attende dal suo fatturato. Gli schemi possibili sono tanti e vengono valutati di volta in volta, con i nostri clienti. Tra l’altro, una delle possibilità è costituita dalla cessione “prosoluto”, con cui Ifitalia paga interamente il credito, anche nella ipotesi in cui il credito ceduto non sia saldato dal debitore. Vi è poi la cessione “prosolvendo”, dove invece il rischio rimane a carico del cliente. In pratica,  se il debitore non paga, Ifitalia ha diritto a richiedere la restituzione del denaro anticipato al cedente.

Come possiamo capire il lavoro che svolge Ifitalia? Noi gestiamo circa 120 mila debitori. Un dato che, da solo, spiega molto bene il tipo di lavoro che noi facciamo, in quanto provvediamo a sollecitare i debitori a raccogliere le informazioni, a gestire il credito e, appunto, a far pervenire un flusso di denaro costante all'azienda nostra cliente.

Ma chi sono i Vostri clienti? Naturalmente, questo è un dato riservato che non possiamo comunicare, per dovere di riservatezza. Possiamo però dire che noi abbiamo clienti di grandi dimensioni e che non assistiamo le piccole aziende. Le società nostre clienti hanno il vantaggio di poter risparmiare tempo e denaro in tutte le funzioni aziendali: dalla direzione commerciale, alla direzione finanziaria e, naturalmente, al recupero crediti.

Eccoci alla conclusione. Quando si esamina il “perché” di un dato successo economico, si scopre che il motivo è, in fondo, sempre lo stesso: operare meglio, spendendo meno. Un risultato che sembra proprio assicurato dal factoring.           (www.studiolegalenigra.com)

Ifitalia S.p.A.

 

(*) Nota: l'articolo, scritto da Amedeo Nigra (www.studiolegalenigra.com), è già stato pubblicato da Economia de Il Giorno il 22/2/2003 e viene qui riproposto per la sua attualità.

 

 

 

 

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